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鲍岳桥与联众游戏: 核心竞争力与持续商业模式


日期: 2002-03-01 14:00 | 联系我 | 关注我: SteemIT, Twitter, Google+

   “1998、1999年是联众塑造核心竞争力的时期;2000、2001年是联众形成能良性循环的商业模式时期。”

  ——联众总经理兼CEO钱中华

  已经有四年互联网经验,管理出身的钱中华来了,鲍岳桥就不再做总经理了,鲍岳桥现在的身份虽然还是总裁,但他主要负责技术方面,鲍岳桥只愿意做自己擅长的事情,梳理整合联众商业模式的事交由钱中华来做。

  2000年6月19日,时隔两年之后,联众终于开始收它一直想收又不敢收的会员费,7月30日,会员开始享受“天天围棋”专业指导;9月1日,又增加了“天天象棋”和“天天桥牌”指导,目前联众俱乐部会员享受了包括优先登陆、独享游戏精品、专业等级认证、参与游戏大赛、名师高手指导、网下优惠消费、超值品牌产品等多项增值服务。会员要为这些增值服务每年付120元。

  2000年9月8日,联众与搜狐签署协议,联众提供技术,在搜狐上架设“联众搜狐棋牌频道”,收入分成,类似的合作还在FM365、和讯等网站进行着。

  联众之初,就卖过很廉价的banner广告,一天有几十元收入,后来变成几百、几千元。入主中公网后,中公网市场部和联众市场部共同承揽banner广告业务,加上冠名游戏大赛等多种广告方式,广告收入列到联众收入的第一位。

  联众游戏现在已经有了日文版、韩文版和英文版,产品国际化的目的也是为了增加收入。依托日益旺盛的人气,联众还将开展各种游戏的代理业务。

  联众至创办以来,钱主要投入在了购买带宽和技术研发上,并未在广告和市场上烧过钱,收支一直平衡。在钱伟华看来,互联网是一场马拉松,“现在刚刚跑出了10公里不到,是赛跑的第一阶段,只要保持在第一方阵就可以,不用着急领跑。”

  联众目前80人,技术人员、网站维护人员、市场销售人员各占1/3。联众不急,是因为联众认为自己和其他网站有很大不同:一、多数网站技术门槛很低,容易被复制;二、多数网站缺乏焦点,业务多,无疾而终的也多;三、联众粘度大,忠诚度高。

标签: 鲍岳桥

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