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岑绍辉:一分付出,百分回报(2)


日期: 2001-12-23 14:00 | 联系我 | 关注我: Google+ | Twitter | 新浪微博

唐琦

从这些谈话不难看出,岑绍辉是一个既有很强的创新能力,又有强烈的民族精神的人。无论是他以前做发光材料也好,还是后来做共享软件,他几乎都是做一个成功一个。在学校的时候,岑绍辉的发光涂料项目就已经在首届北京青年科技博览会上独领风骚,成为博览会上转让技术项目最多的大学生,成交金额达到55万元。消息一传出,北京日报、北京青年报、中国教育报先后进行报道。而他后来又转到做共享软件,连续开发出“Freefax”、“网际穿梭”、“icq总动员”、“商务奇兵”、“登陆奇兵”……等一系列网络商务推广软件,同样也是成功一路。

Idea:是第一位的

  一个好软件,首先要有一个好的构想和定位。如果做一个不会有市场的软件,比方说做一个功能重复的email软件,相信再大的努力也是没有用的。

  岑绍辉有一位朋友,大学毕业后一直想去美国深造。可是她寻找了近两年时间都无法找到令自己满意的学校接收她。于是她找到了岑绍辉,看是否可以有什么办法。于是岑绍辉将这个信息发给了网上所有有关留学的新闻组和论坛,意想不到的是竟得到了很多学校的答复。两个月内,岑绍辉的这个朋友一共得到了美国三所大学的邀请,并取得了全额奖学金。她一面感激岑绍辉的“神通”,一面又询问岑绍辉的方法。当她知道其中原委后更加惊讶地说:“为什么不把这种手工方法编成软件呢?一定会有市场的!”于是岑绍辉便在下载“Freefax2000”的页面中作了调查表,对此类软件的市场作了初步调查。他欣喜地发现此类软件在市场上竟有很大的空白,此次调查便促使了后来“E-Trade Express(商务奇兵)”的出台。 

推广:赚钱的必由之路

  软件做出来了,不可能守株待兔等人来用,肯定需要推广。在公司中,惯常将产品推广叫做“做市场”或者“公关”。岑绍辉的软件也不例外。

  

  由于“Freefax2000”和“网际穿梭”软件以及IP通讯基地栏目(国际传真网站上关于介绍各种免费IP电话、IP传真软件使用技巧和方法的频道)使岑绍辉的软件和网站拥有了50万忠实用户和每天2万的浏览量。而他对国外市场,开始并没在意,只是做了几个国外的广告赚着玩。而国外的几个广告商发现其网站的惊人浏览量和广告费后,连问原委,知道情况后边告诉岑绍辉:“如果你能在国外也能达到在国内同样的用户群,收入将会是现在的100倍!”岑绍辉连忙翻查了各种分析报告,发现在网上进行支付的用户中,美国用户约占85%!--市场出现了!

  于是岑绍辉着手研究软件在国外的推广方法!

首先,第一种众所周知的方法是登录搜索引擎。岑绍辉先花了几百美金购买了几款国外的推广工具,但使用后失望的发现,这些“著名”的工具不但没有能使软件登陆上搜索引擎,反而使原来在搜索引擎上的登录信息反而没有了。反编译后发现了这些软件的问题所在-- “批登录”。 搜索引擎“一眼”就能发现是用工具登录的,而几乎所有的搜索引擎都对“批登录”反感,因而登录不会成功,反而有可能连原来的登陆信息也被搜索引擎在“一气之下”删了。于是岑绍辉决定自己编一个登录软件(也就是现在大家所看到的“登录奇兵”),让软件登陆就象手工登录一样。

所谓手工登录,首先是没有固定的软件标识(比如“addurl express”),搜索引擎显示的登录工具是IE或者是其他常用的浏览器。其次,登录的来路都是搜索引擎的登录页面而不是为空;同时要尊重搜索引擎,把广告、Cookies、javascript和一些隐含的网页元素也都取下来;接下来要把返回的页面也Get;最后是防止重复登录。

  登陆软件有了,当然不是单纯登录了事。登录之前首先找到最流行的关键字,关键字一定要和自己提供的产品相关,否则即使把网上的流浪者“骗”来了也会扭头就走,不但给你创造不了效益,反而可能造成网站拥挤而使真正的顾客进不来。这就需要将包含这个关键字并在搜索结果中排在前几位的网站的特点分析出来,让自己的网站也在搜索这个关键字的结果页面第一页。

  简单计算一下,如果这个关键字每月在一个引擎上被搜索次数为10万次,若排在搜索引擎前10名,就可以得到5%的点击几率,也就是5000次的点击。这样,单就10大搜索引擎就可以带来5万人的流量。

标签: 岑绍辉

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