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求伯君龙行世纪的斗士


日期: 2002-01-21 14:00 | 联系我 | 关注我: SteemIT, Twitter, Google+

在CCDOS严援朝、五笔字型王永民、CCED朱崇君,甚至日本的一太郎等软件前辈“淡出江湖”之际,在神州大地“维纳斯”计划正炒得风风火火之时,有一个永不言败的斗士,不顾对手的强大,投出了自己磨砺已久利器棗WPS2000,依然续写着自己的传奇故事。他就是棗求伯君:龙行世纪的斗士。

求伯君:何许人也?

大多数人最早知道求伯君其人大概都是在电脑里。我记得每次启动WPS的时候,求伯君的名字总是一眼跳过。只是在多年之后,才识得求伯君的庐山真面目。

求伯君,1964年11月26日出生在浙江新昌。1984年,毕业于中国人民解放军国防科技大学,后分配到河北省徐水县石油部物探局的一个仪器厂;1986年,从仪器厂辞职,加盟北京四通公司,1987年,调深圳四通公司;1988年,加入香港金山公司在深圳从事软件开发;1989年转到珠海,研制推出第一套计算机中文字处理软件WPS。1994年在珠海独自成立珠海金山电脑有限公司任总经理。现任北京金山电脑有限公司总裁。

带着梦想 闯进中关村

1984年,毕业后的求伯君分配到河北徐水工作,由于无法忍受长期无所事事的苦闷,于1985年离开原单位,带着他的第一个软件产品去敲命运之门。在同学的怂恿下,他先去四通把自己的打印驱动程序给他们看了看。四通当时正好在推OKI8320打印机,缺一个好的驱动程序。这样西山打印驱动程序就以2000、分10个月付清的价格卖给了四通。感觉到求伯君是个人才、四通开始挽留求伯君,于是求伯君留在了四通,他是四通招收的第一个在北京没有住房的外地员工,四通为他在颐宾楼租了一个床位。

随着个人电脑的普及,人们对文字处理系统的要求越来越高,发展适合中国国情的文字处理系统在当时已迫在眉睫,但他的提议未得到公司的重视,经再三考虑,求伯君向公司递交了辞呈,带着他的抱负行囊,再度远行。

抓住了机遇成功却没感觉

几经坎坷之后,1988年求伯君遇到了香港金山公司总裁张旋龙,他对求伯君的想法很感兴趣,愿意提供开发条件,使这一想法能够变成现实。

到了深圳,求伯君决定大干一场,他目标很明确,做一张汉卡装字库,写一个字处理系统,能够取代WordStar,这个目标就是后来的WPS。为了实现这个目标,从1988年5月到1989年9月,求伯君生了第三次病,第一次肝炎,第二次肝炎复发,第三次又复发,每次住院一个月至两个月。第二次肝炎复发正是软件开发最紧要的关头,求伯君把电脑搬到病房里继续写。他着了魔似的工作,累了、困了、倒头就睡,醒了就不停地写;饿了就吃一包方便面。他的这种执着与狂热,不仅仅是为了成功和荣誉,还包含着一种对电脑发自内心的喜爱和投入。

他针对中国用户中文字处理的要求,进行了深入的分析和研究,最终研制成功集中文文字编辑、排版、打印成功于一体的中文字处理软件WPS,并以WPS1.0为核心软件推出了金山汉卡,填补了中国计算机文字处理的一个空白,由它带出了整个汉卡产业。

在整个开发过程中,求伯君感受的苦不是病魔缠身,不是身心憔翠,而是孤独。“有了难题,不知道问谁,解决了难题,也没人分享喜悦。”因此,面对成功,求伯君却没有任何感觉,“任何一个产品,做成功以后,不会有什么感想,所谓感想都是后来总结出来的。”

而那时,正在武汉读书,后来成为求伯君得力助手的金山公司总经理雷军却对WPS找到了很深刻的感觉。

一路高歌 笑看名利

WPS没有做广告,也没有去评奖,凭着口碑,就火了起来,求伯君对此的解释是:“市场上奇缺这种东西……”雷军认为,“WPS定位很准,就是文字处理,不是排版。那时候,搞一个排版太复杂了,用户根本接受不了。”

WPS一面世,就得到了许多人的青睐。很快WPS开始挣钱了,每年3万多套,每套批发价2200多元。“但这是公司赚钱,对我来说,没赚什么钱,我只是一个打工的。开发之初,既没有和公司谈提成,也没有和公司谈股份,什么都没有。是老板好,给了我一点奖金。”

从1990年起,求伯君不断地向社会推出他的金山汉卡。1993年以新一代产品WPS NT为核心软件的金山VI型卡研制成功推向市场,深受国家机关、政府部门、厂矿企业、部队院校、公司等各行各业的欢迎,在同类产品中市场占有率一度达到90%以上。为此,求伯君本人也屡屡获得殊荣,成为一颗耀眼的明星。在荣誉与金钱面前,求伯君也处于坦然,“如果从开始就想着怎样赚钱,我也不会有今天。事业和金钱无关。当你全身心投入开发的时候,不给钱也要干。开发时,根本没有心思考虑报酬。只有先成就了事业,才有资格谈报酬。”

直面挑战的真汉子

一路高唱凯歌的WPS,在1993年,遇到了Word的挑战。面对微软这样强劲的竞争对手,求伯君毫不示弱,主动迎接挑战,投资上百万元,亲自主持开发的WPS NT1.2软件版及在windows基础上的盘古组件,里面有WPS、电子表和字典。这套软件于1995年初推向市场,并以OEM方式提供给国内外著名的电脑商,向社会各界发售,此举有力打击了泛滥成灾的盗版软件。

盘古是香港金山被方正合并后,求伯君脱离方正,自己独立自产做的第一个软件。虽然盘古组件多次获奖,但在市场却是反应平平。

求伯君认为盘古软件失利的原因主要有四点:一、盘古分量分散,没有发挥WPS当时的文字处理领域的领行优势;二、没有沿着WPS这个很有号召力的名称;三、盘古自身不够完善,没有做到“所见即所得”,完全是DOS版的照搬;四、刚刚独立的珠海金山公司没有销售经验。“我们本来只是一个开发部,盘古出来,销售、宣传、策划,什么都要自己做,一时应付不过来。:

盘古失败的时候,有人劝求伯君利用已有的名气,搞系统集成,做一些项目,但求伯君坚持WPS不能放弃。“不做又做什么去呢?WPS里面有我的感情。感情用事,当然不理智,但很多决策,在理智状态下,就做不出来了。很理智的人不会创造什么奇迹。”

1995年,微软向求伯君抛出了绣球。求伯君拒绝的原因是:“第一,微软的态度比较傲气,给我的感觉是,要仰起头才能看到他们,他们语重心长地对我说,‘好好干,到我们这里有前途。’使我难以接受;第二,好多朋友劝我,你这杆大旗可不能倒。”朋友的鼓励与坚强的自信心,是支撑求伯君坚持做下去的原因,他坚信“Word能够做到的事情,我也能做到”

坚持、坚持、再坚持

让求伯君没想到的是,WPS97的开发时间会拖这么长,“Windows有很多新东西,我们还没有熟悉过来,微软又升级了。很多技术资料,也很难找到。微软掌握着Windows,而我们什么都要靠自己从头做起,这导致了WPS97难产。如果WPS97能在1995年推出,直接和Word6.0竞争,Word6.0肯定没戏。”只可惜,95、96这两年正是金山发展最困难的时候,因此失去了与微软作战的最佳时期。

“做到1996年下半年,是最困难的时候,资金开始紧张,信心也不足了,前途感觉到比较渺茫。当时,我们做宣传游戏软件,试探另外的市场……只是没有成功,没有说而已。”为了产品上市,求伯君开始做游戏软件;1996年初公司推出了中国第一套商业游戏软件棗《中关村启示录》,紧接着又推出了大型策略性游戏《中国民航》及金屏幕播放VCD的纯软件《金山影霸》,1997年4月,开发出游戏《剑侠情缘》。

此时此刻,求伯君对WPS的一往情深起了关键作用,他绝不甘心WPS就此销声匿迹,正是在这种感情的驱使下,求伯君觉得自己再往别墅是一种浪费,200万元把别墅卖了,砸锅卖铁也要使WPS97开发维持下去。在他的感召下,求伯君软件开发组一后如一日,每天工作12个小时,每年工作365天,从来都没有停过。

金山人把最后的希望寄托在了新研制的软件上。1997年所见所得、简便精 练的WPS97中文字处理软件诞生了,她可运行在Windows3.0 Win95简体中文环境下,是一套国文表并茂、成功强大的图文排版系统。于1997年9月引起很大反响。它成为中国第一个直接与Microsoft的文字处理软件Word 竞争的软件产品。

WPS97推出仅两个多月,就销售出了一万三千套,这样好的势头连求伯君自己也没料到。“WPS97确实有很多民族特色的地方。另外,WPS97小巧简单,Word那么庞大,对非计算机专业人员来说太难了。我不反对你用Word,但也请你试一下WPS97。”

“WPS97”为市场所接受,另外一个重要原因是WPS有着2000万的用户基础,WPS原来的每一个功能键都是它的财富,……不仅仅是一个用户习惯的优势,也是一种感情优势,很多用户来信说,我就是靠WPS起来的,对它也有一种感情;我学电脑就是从WPS的过程中认识的。等等。的确,当时WPS拥有很好的用户基础,这种基础还体现在民族感情上。可以说WPS是中国迄今用户量最大的软件之一。只要用过电脑超过3年以上的人,就几乎没人不知WPS。现在,求伯君的目标像他当年写WPS1.0时一样明确-市场份额超过Word,求伯君知道实现这个目标会很艰苦,“我们和微软的竞争是在局部的中国市场的竞争,它在中国市场不赚钱也无所谓,而对我们来说,一定要赚钱,不赚钱就活不下去。”好在求伯君的信心因WPS97而重新树立了起来。

中国第一程序员的成功品质

有人说:在中草药国知道求伯君名字的人,可能比知道盖茨名字的人还要多。以至于中央电视台《东方时空》要在盖茨来中国的当天把求伯君请来“面对面”地谈民族软件以及WPS97如何抗击Word。在很多人眼里,求伯君不仅是民族软件的一种象征。而且是当之无愧的中国第一程序员。

在求伯君看来,优秀的程序员至少要具有以下品性:第一、要能吃苦。熬夜,加班,吃方便面是一种苦;另一种苦是,在中国做程序员工资不会很高,“没法高,高了养不起。”第二、要有开赋。“在中国,有开赋的程序员很多。”第三、是信念“失败时要能坚持。像我就写了很多失败的软件。”第四,要爱这一行。“不给钱都愿意写。”第五、是团结。“现在程序都很庞大,以光盘为单位。没有合作精神,一个人做不出什么好软件。我们当时单枪匹马可以成英雄,现在已经不行了。”第六,要逢上机遇。“我是赶上了电脑刚进入中国,一切都是空白的机会。”

看求伯君的成长经历,可以知晓他是怎样练成中国第一程序员的:

1980年,求伯君参加高考,数学成绩得满分;

同年,进入国防科技大学的系统工程系,与电脑结下不解之缘;

1983年,求伯君用两三个月的业余时间为国防科技大学图书馆做了一个借还书管理系统,挣了40多块钱;

1986年,求伯君开始研究当时的汉字系统CCDOS,把它的缺点出来,用Debug做一些小改动;

1986年凭自己编写的打印程序被北京四通公司看重。在四通编程序延续到1988年;

1986年,一年疯狂的工作,换来了WPS横空出世,并迅速占领市场;

1990年以后,陆续推出几款金山汉卡;

1998年成立珠海金山电脑有限公司,并任总经理;

1995年,1996年卖掉别墅,率金山人员走出最困难的时期;

1997年,WPS97诞生,成为中国对抗word的第一个中文软软。

1999年,WPS2000面世,欲借此腾飞,走向国际化。

自身是程序员的求伯君认为程序员最难管。原因是:第一,你要尊重人家,知识分子都是一种“自脾气”;第二,要给程序员一个能够发挥的环境,不能卡得太死。

世纪末之战:誓与微软比高

1993年,微软Word进入中国大陆市场。起初,金山并没有太在意。然而,在短短的时间内,Word以蚕食之势逐渐抢占了WPS的市场份额,求伯君才发觉:狼真的来了。他知道这场战斗迟早到会到来,面对来势汹汹的强劲对手,他不仅要应战,而且还要反击。从那时起,金山与微软的较量如终就没有停止过。

1993年,可以说Word是在与WPS争市场,因为WPS的市场份额曾一度达到90%以上。但后来的竞争就变成了WPS去抢Word的市场了,因为微软是用庞大的资金占据市场份额和争夺人才的,单凭这一点,求伯君的确是心有余而力不足的。于是,求伯君只能等待时机,以图东再起。直到1997年WPS97面世,微软人才又被求伯君吓了一跳。双方斗智也斗勇,你今天在一处地方搞产品宣传,我明天就同样做一人产品发布;你打你的民族牌,我就打我的实力虞;微软有“午夜疯狂”,金山就有“秋夜豪情”。打来打去,一直打到了1999年,这场好戏才越来越引人瞩目。原因是:金山原来与Word斗,经常打出民族牌,这起到一定的效果,但也容易让人对产品感到误会。“老提民族性,人家总觉得你的东西不行,用民族牌来博得人们的同情。”而今,民族牌商战策略隐退,求伯君对自己的“技术优势”抱有坚定的信心,“这次金山要在技术创新和性价经上直接与微软比拼。”这是个变化,这个变化表现在求伯君脱下中山装,换上西装上;表现在4月份金山花1000万元搞全国八城市“龙行世纪”的大型活动上。

WPS2000是集文字处理、图文排版、电子表格、多媒体演示制作以及图像处理五大世界于一体的产品,而Word的引擎仅仅是文字处理系统。对于WPS2000,总经理雷军则更是自信:第一、中国软件评测中心等权威机构认定,“代表了国产同类软件的最高水平”,“甚至可以取代引进软件”。第二、Office套件中各组件间以OLE连接。就如同在几座旧建筑之间搭天桥。而WPS2000则是以强大的研发将几大功能紧密集成到一个软件中棗将所有应有盖到一座大厦中。更吸引人的恐怕是价格,因为WPS2000的价格仅是OFFICE97的四分之一。

有趣的是,微软(中国)公司在WPS2000上市前一天搞了一个Office2000先睹为快,现场热卖Office2000文测试版188元、Office标准版3999元一套,Office中文专业版4999元,价格比平时降了一半。珠海的开发人员听到微软在这个举动后,感觉“没什么不高兴的”,因为微软害怕了!

其实,微软和金山有竞争,也有合作。合作首先体现在文件格式的互换上。甚至1996年前后,金山还为微软打过工,做Windows NT3.51汉化,后来金山还为微软做过IE4的测试工作。雷军称打工的目的是为了“知己知彼”。我们一定要了解微软是怎样运行的,微软的管理模式到底有哪些好处。“向对手学习是学得最快的,最解你的也是你的对手。”

如何看待WPS2000与Word2000的竞争?求伯君并没有讳言竞争和竞争的残酷:Word的很多功能面向高级商业用户,而WPS2000则更适用于国内最普遍的应用,更符合中国人的工作习惯、思维方式,与进口软件的竞争是不可避免的确良,长期看来将会并存。

要真敢说“不”!就得自强

中国最大的电脑厂商棗联想集团的注资无疑给金山注入了一份兴奋剂。“给我一个支点,我就能撬起地球,和联想合作,我们找到了腾飞的第一个支点。”求伯君兴奋地说。

有了联想的合作,有了多年打交道的经验。金山人不怕微软的竞争。金山要迈向国际化,必须面对外来的力量,更要依靠自己的技术力量,自力更生,奋发图强。实际上,在金山发展的道路上,最大的对手并不是微软,而是无休止的盗版,这是中国软件业的致命伤。

盗版是对程序员的抢劫。求伯君认为,对中国软件发展影响最大的就是盗版。“我们国家对信息产业制订了很多优惠政策,但这些对软件企业玩世不恭关痛痒。只要盗版问题解决了,其他所有的问题都不成问题了。WPS卖1套正版有10套盗版。假设10套里面少盗1套,1比10变成2比9,对盗版来说,少了1套,对我来说,则是收入增长了一倍。我如果有了一倍的增长,根本不需要免什么税。”

在重庆,全国人大常委会副委员长许嘉璐指着桌上的WPS2000说,这是我们拥有自己的知识产品税权的产品,这类产品越多,我们的民族软件产业越有希望。“我一直是WPS的支持者,”他对民族软件产业寄予厚望。他说,对盗版行为,不光要从法律角度予以抨击和惩处,还要从情理、道德各方面宣传反盗版。

世纪末的形势与机遇给了金山人一个很好的发展条件,如何把握,求伯君们任重而道远。

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