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六、将命运掌握在自己手中


日期: 2002-01-29 14:00 | 联系我 | 关注我: SteemIT, Twitter, Google+

从KV100、KV200发展到KV300,并不是一帆风顺,但王江民都挺了过来,一个重要的原因就是他手中始终掌握着软件的版权和主动权。不管王江民当初有没有意识到,从一开始他就是在自我创业,从一开始他就是在为自己打工,就是在创KV的品牌。"我是自由撰稿人,不是哪家报社的记者。我掌握着版权,谁犯了错误,我都可以加以纠正。即使是最后卖KV300版权也只是卖了一年的许可权。"

但是,在1996年的中关村,没有哪个软件一年的版权能卖到100万的,所以,王江民开出的120万,没有人愿意接受。但王江民觉得自己的软件值这么多钱,"我知道我发出去了多少KV200的激光防伪。"王江民决定停薪留职,亲自出山。王江民从KV100、KV200中挣的钱总共不到50万,这些钱对于办公司而言,只够打底用。

后来KV300取得了极大的商业成功,有人说,王江民捡了个便宜,是华星们把KV这品牌炒红了,王江民在后面收钱。但是当初王江民要卖KV300版权的时候,为什么没有人愿意买呢?后来被"炒"的反病毒软件也不少,但又有哪一个成了气候呢?王江民说:"自己是被逼着挣钱。"王江民不相信几个经销商就能左右一切,他后来在清华大学演讲时说:"你们只要下苦功夫,开发出一些新东西,中关村这个环境,我的体会是,是个东西就能卖,是个好东西就会抢着卖。海淀区注册登记的高科技企业一万一千多家,加上柜台商不知道有几万个。这些经销商每天都要进货,每天都要吃饭,都要卖东西才能维持生存。我刚到中关村,不熟悉行情,中关村有经销商压制我,逼迫我,要挟我,要我给他们一个好价钱,但后来你不卖,有人卖,新的经销商都起来了,因为市场需要这个产品。"

王江民来到北京的第一周就挣到了150万。王江民制定了一个很好的价格策略,他很清楚中关村喜欢"拼货"(多家经销商联手加大进货数额,求一个好的批发价格),所以把5000套的批发价定得很诱人。这样两个"拼货"的单子下来,定货就上了100万,再加上连邦的单子,三个合同就订了150万的货。"没想到这样火,我原来想能挣个一两百万就不错了。"

标签: 王江民

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程序员小辉 建站于 1997 ◇ 做一名最好的开发者是我不变的理想。
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