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七、KV靠什么


日期: 2002-01-29 14:00 | 联系我 | 关注我: SteemIT, Twitter, Google+

有人把KV的成功归功于反病毒公告的宣传作用,王江民认为,这种解释言不及意:"后来可扩充的反病毒软件不止我一个,去年软交会一下冒出来十几个杀毒软件,大约有一半以上兼容KV病毒特征库,但最后谁起来了?有了Internet和光盘之后,我们就较少在报刊上公布反病毒公告了,但KV300依然旺销,仍然把KV300的成功归功于反病毒公告,在时间上总说不过去了吧。"

还有人把KV的成功归功于竞争对手犯了错误。如果说竞争对手犯的错误对王江民来说是一个机遇,那么王江民告诉你:"机遇都在空中飘着,到处都是,关键是你有没有本事抓住它。"

王江民认为,KV能够成功的基础是"产品的技术含量和产品的定位"。"杀毒不能靠'炒作',而是要看是不是真正能为用户解决问题。我们不是站在战术基础上,而是站在战略的高度上,想方设法在中国建立一个基础广泛而又非常有效的反病毒网络。我们的竞争对手一会儿这个上来了,一会儿那个下去了,全在那儿拚广告,消耗实力,浪费资金,而我们则按照既定的方案行进,不为它们所动。"

"长期稳定地发展对江民公司至关重要,因为现在的用户已经从原来选产品和技术,逐渐转变为选公司,用户现在根本不敢去买明天或许就不存在的公司的产品。"

"快速反病毒网和服务网这两个工程才是我们最大的财富,拥有这两个工程,我们就能快速杀毒,解决问题,我们就拥有用户,拥有中国杀病毒的80%以上的市场。我不会在具体细节上,钻进牛角尖不出来,比如,杀毒种类KV300不是最多的,但KV杀中国病毒总是最实用的,而且,KV的广谱杀病毒理论基础也非常先进,更为先进的'神经网络系统'也即将加入KV300之中。"

在宣传上,"我们绝不说同行不好,我们怕让用户产生逆反心理。我们的产品做到哪一步,就说到哪一步,说到而做不到,口碑就会不好了,我们最怕让用户失望。"王江民平时无论多忙,都会抽出时间撰写反病毒文章。他说,这样做是为了创造一个KV品牌的小文化,做到提到。杀病毒不能不提到KV品牌。王江民表示,等他腾出时间,会总结自己多年来的反病毒经验,写一本书。

标签: 王江民

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