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冷暖人生路-----我的第四次“豪赌”《1》


日期: 2002-03-21 14:00 | 联系我 | 关注我: SteemIT, Twitter, Google+

由于“难看”的“烦”。我开始认真的思考她的出路。从工字不出头开始了有系数的考虑。

打工不是长久之计,迟早得要有自己的一片“天地”。凡事宜早不宜迟。迟了“抢不到热包 子”。

综合“难看”种种因素,我认为“难看”只能做一些时间上很随意的工作。主要是她得奶小 孩。

在这里我要说几句题外的话。我要么不分析问题,只要我开始思考,就会动笔。一条一条的 写下来。将有利的一面、不利的一面都在一张纸上列清楚。对比一下,即时就能得出结果。 这种思考方式弟弟妹妹们不妨试试。

经过全盘“考量”之后。我决定让“难看”试着做生意。地点我选在沙头角。因为在沙头角 熟人多。住房也不必全部自己掏。(当时租了一个二居室,公司帮出350块)。

定下来我就开始考虑做什么,选了好多个“行业”我都认为不行。我开始对行业做“细分” 思考。很快我就发现小孩玩具这一“行业”在沙头角当时是一个空白。而计划生育实施之 后。每家每户都只有一个小孩。在小孩身上“华钱”多数人都舍得。

加上到沙头角来的多数是旅游的外地客。到了沙头角多少要给“宝贝”“捎”上一点小礼 品。给自己家里小孩买,就一定要给三姑、六姨的小孩“捎”上一件半件的。加上上司、下 属的小孩。要么一件不买。要么最少有两件可成交。

更分析到了。能来沙头角“瞅瞅”的人。口袋里一定不止100张工农兵。这批人为了回去 “体面”,标价不能低于35元。宁可让他讲价。也要将标价挂的高高的。否则大老远的带一 件玩具。一看才10块8块。岂不丢人?

跟着我制定另一销售策略。为了迎合以上客人的心理。采用低档玩具定高价。中档玩具定低 价。高档玩具定特高价。

能买高档玩具的人。我分析只有两种人。一是“公款爷”、二是“大款爷”。“公款爷”是 送礼。“爷”有的是钱。不斩白不斩。我不斩别人同样斩。而“大款爷”是要能“摆普”。 越高价越好斩。定低价了反而难斩。

我很快就寻找到了一个商场中的三米长的柜台。4月28号。“难看”的“儿童用品专柜”就 开张了。

货源是我的一个香港同事介绍给我的。他的一个老伙计在东莞的太平有一间规模不算小的玩 具厂。我去一看。生产的都是市面最“时髦”的变形金刚。但这些货只能是中档货。

高档货是当时“风靡”全国的电子游戏机“任天堂”。还有就是游戏带。我将游戏机的价格 定的与市面价偏下一点点。却将游带价定的特高。

“游戏机”好弄。从中英街“带”就行了。我开始“启动”我一直只投入没有产出的“首 长”关系。有了“首长”的关照。“难看”的“专柜”开张就大吉。当天利润就有一个普通 工人一个月的收入。

我得到了“难看”最高评价。原话是。《林秃子,真没想到你除了一张臭嘴,还有半个好使 的“西瓜”,来买东玩具的客人种类居然让你“透视”了》。


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