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《中国.com》连载:王文京一把抓住ASP(一)


日期: 2002-01-30 14:00 | 联系我 | 关注我: SteemIT, Twitter, Google+

 刘 韧

  据Dataquest估计,到2003年,全球ASP市场规模将达到227亿美元。ASP为Internet开启了继网上广告之后第二个最主要的赢利来源。Internet不再只是.com的事,软件厂商在失去光环之后重新找回了主角位置,这是软件向.com的一次“反击战”。Internet再一次释放了它的魅力——可以向所有人明眸善睐,又不专属于某一个人。谁都可以利用它,谁都没有能力制止别人利用它,Internet因此得以发展。

  ——题记

  软件工程师桌子上的电话铃响了,又是.com公司打来的,.com们总在电话那头重复一句话:我们可以提供更加优厚的待遇以及更远大的前程,到我们这里来吧,我们这儿比用友更有前途。

  自1999年以来,这样的电话每每打破用友软件大厦里的宁静和秩序。软件工程师是构架.com必不可少的“基建人员”,用友作为中国最大的应用软件公司,1999年最大的独立软件开发商,理当成为.com“猎人的目标”。

  .com们“挖墙脚”,让一向老练持重冷静的王文京也感到了威胁,“.com们开价很高,而且,还有什么期权”。每当有员工因为这些离开用友,都让王文京心里很不好受。用友效益很好,王文京不耽于给员工发钱,用友的待遇在业界已经算是很好的,但是,用友的待遇再高,无论如何也无法同不用考虑利润以及成本的.com们相比。

  .com挖走的不仅是人才,还有“注意力”。曾经备受关注的用友金蝶财务软件大战,现在关心的人越来越少了,就连用友金蝶上市的题材也不在舆论的焦点上,大家将目光一致投向Nasdaq、B2B以及谁是中国首富问题上。尽管当年处在与金蝶新闻战中的王文京有些不情愿(第一永远不希望与第二相提并论),但备受关注总比门庭冷落强。

  前些年离开自己,创办连邦的苏启强如今也撒手不管连邦了,启动8848.net之后,苏启强又创办雅宝,接着,又投资几个.com。“老苏总处在峰顶浪尖上,我该怎么办?跟?还是不跟?”王文京被迫认真考虑.com问题:“不跟上,肯定不行;不做自己有优势的事情肯定更不行。”“新闻内容网站肯定不能做,但是,除了新闻门户,现在的.com还能做什么?”

  没想清楚的王文京,宁愿固执地在外面站着看,王文京坚信:“没看准就进去,会更慢。”“我和苏总的做法有些不同,他投资做得多一些,我的定位就是做产业,这可能是我们明显的差别。”“每个人的取向不一样,我当初决定从机关出来做企业,基本的想法就是搞实业,希望能够在某一个领域有一个起点以后,一步一步地做大、做好,并一直做下去,做出名堂,这是我自己的一个基本愿望、基本远景。”ASP像自来水公司

  1999年11月,美国COMDEX——当本届COMDEX的主角ASP概念被前去取经的王文京理解了之后,困扰王文京一年多的.com问题一下子冰雪消融了。

  在互联网的汪洋大海中,王文京抓到了ASP,抓住了就没有再放手。

  王文京“惊遇”ASP的背景是,1999年9至10月份,用友准备在财务软件的低端市场与金蝶打一场硬仗,为此,王文京特地从上海分公司招回了大将胡进平。

  用友传统优势在中高端,此番进军低端,销售量要上规模,用友软件原来的年销量在2万套左右,进军低端市场就意味着年销售量将要达到几十万套规模。销售规模上去后,服务怎么办?王文京与胡进平反复思量,但当时看,除了加大服务投入外没有更好的办法。

  ASP让王文京心里豁然开朗:“每个家庭都要用水,但没有必要每个家庭都自己挖井,打水吃,只要有一个自来水公司找到水源,经过净化,通过管道,输送到每个家庭就行了。ASP的服务相当于自来水,管道是Internet,上面跑的包括财务服务在内的各种服务都是水。”

  “用友财务软件进军低端市场,还像传统的那样发售套装软件,然后,帮助每个用户建立自己的财务系统,量大、耗时、费力,改成ASP方式,只要在我这边建一套系统,用户就可以通过浏览器到上面‘取水’了。”ASP有一个经典的定义叫做“软件变服务,服务走网络”。

  ASP让量大和服务之间的矛盾迎刃而解,ASP模式下,用户量越大越好,因为服务量不会随着用户量同步增长。这就是互联网的魅力,互联网靠规模创造价值。

  ASP模式不仅使企业免去了建立、维护、管理各自信息系统之苦,还可以使用户随时随地进行各种应用。原来的应用必须在自己办公室的那台PC上进行,改成ASP以后,随便到哪里,只要能拨号上网就可以开展工作了,数据和处理结果全部放在服务器端,随叫随到,随时随地,对经常要出差的老板、业务员、销售员都很实用。而且,今后支持ASP应用的设备将不仅局限在PC,PDA、手机、掌上电脑将都可以使用ASP提供的服务,更可以做到随时随地了。

  ASP真是太好了,让王文京越想越美,ASP将Internet上的注意力较量,重新拉回到了软件开发的较量。怎样作秀(show),王文京比不上张朝阳,也比不上王志东,但是,要说开发软件,则是王文京的强项。走了一个ASP

  就在王文京越想越美的时候,2000年2月,负责了一个多月用友ASP工作的胡进平对王文京说:“王总,我要走了。”王文京愣住了。用友马上要上市,在用友干了8年,身居用友集团副总经理高位的胡进平有股份,此时离开,胡进平个人收益损失很大。

  胡进平:“我想出去办个公司,做ASP。”

  王文京:“为什么不能在用友内部做?”

  胡进平:“伟库www.wecoo.com虽然是用独立公司的形式在做,但它仍然是用友财务软件的一个延伸和发展。我想完全没有包袱地来做。”

  王文京:“包袱也是资源,有软件方面的资源有什么不好?”

  胡进平:“我出去主要做中低端CRM的ASP,用户是中小企业,在财务和进销存方面当然想借助用友已有的资源,我做ASP通道,你提供产品技术,咱们可以合作。”

  王文京看胡进平决心已定,再劝也没用,就开始表示理解,顿了顿,王文京对胡进平说:“我看好你这个人,看好你现在做的事情,我愿意给你投资,你是否接受?”王文京最后投500万元占了胡进平联成互动www.mycrm.com.cn 19.8%的股份。这是联成互动所得到的第一笔种子资金。

  辞职辞成了融资,胡进平没想到。“王总是在以真正企业家的角度思考问题,以做事的角度考虑问题。”“我在用友8年,和王文京等同事共事多年,离开对我来说,是一个损失,但ASP对我诱惑太大,我太看好CRM市场了。”“用友人才济济,我走,不会对用友的ASP计划有什么大的影响。”还有一个ASP

  几百元钱就让王文京露出了满足的笑容……

  送走胡进平,王文京马上就发布了用友ASP网站的伟库www.wecoo.com,尽管此时伟库上面跑的产品还没有最后完成,但王文京已经有些等不及了,所以,2000年4月25日的发布为概念发布。胡进平称,联成互动要在8月份产品做好了以后再发布,胡进平是怕舆论将他划到.com之列,“.com给人的印象都是玩虚的”。

  凭着用友和ASP的号召力,还是个空壳的伟库就惹得很多用户感兴趣,他们中,有的说一开通就上;有的说一年之内会上;也有实在等不及的,干脆先寄来钱等着使用。

  让王文京喜笑颜开的不是区区几百元钱,而是,ASP一运营马上就可以赚钱的模式,对用友这样一直有很好利润的公司来说,投入没有问题,没有心理障碍,但是投入之后不知道怎么赚钱的事,像王文京这样的人很难接受。搞不清.com怎样赢利是王文京迟迟不插手.com的根本原因。

  伟库的赢利模式很明确,就是收月租费,伟库即将对外出租的服务有四个方面:财务、进销存、CRM和人力资源管理。

  从硬件到软件,从软件到服务,抓到ASP,王文京感觉自己抓到了IT发展的脉搏,“ASP卖的是服务,ASP的服务同硬软件时代的服务有着本质的区别,原来的服务从属于硬件和软件,ASP的服务就是服务本身。”又投了一个ASP

  

标签: 王文京

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