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王文京十年(一)


日期: 2002-02-01 14:00 | 联系我 | 关注我: SteemIT, Twitter, Google+

  王文京,用友总裁。1964年12月15日出生于江西省上饶市。1979年9月~1983年7月,在江西财经大学读书;1983年8月~1988年10月,在国务院机关事务管理局财务司工作;1988年10月15日,从机关辞职,与苏启强合伙创办用友公司;1992年11月,被评为“中国优秀民办科技实业家”;1993年2月,当选为北京市政协常委;1994年9月,被评为“中国优秀民营企业家”;1998年2月,当选第九届全国人大代表。

  王文京十年走过了一条在别人看来很难成功的路--产业定位是纯软件,企业性质是纯民营,启动资金是借来的5万元,又没背景和后盾。

  1988年12月6日,只有24岁的王文京和现在的连邦董事长苏启强在中关村海淀南路一个居委会9平方米的房间里开始创业的时候,曾经做过一个十年发展规划,希望到1998年营业额达到3000万人民币,但现实是1997年用友的营业额就已经超过了一个亿,1998年营业额将会达到1.8亿。王文京十年所取得的成就,连他自己当初也没有想到。但十年前,王文京想到了一定要从国家机关高高的院墙里走出来。

辞职

  王文京离开国务院机关事务管理局的方式是辞职。他知道,如果采取其他诸如“停薪留职”等变通的方式,机关肯定不会放他走,因为,机关5年王文京干得很不错,很得领导赏识。王文京在国管局主要做了两件事:一是起草了中央国家机关行政会计制度,这个制度一直沿用到90年代;二是负责实施了中央国家机关行政会计电算化工作。“1985年,我和苏启强几个人主动找领导建议在整个中央国家机关财务部门进行会计电算化工作。从项目规划、硬件选型、到软件合作单位选择,组织研发、鉴定,推广到100多个单位,一共历时2年多。这个系统一直用到了90年代初,后来国家机关升级财务软件又选用我们用友的产品。”

  王文京是单位的“红人”,被选为先进工作者,在全局干部大会上做先进事迹报告,“如果在机关发展可能会很有前途”。但王文京24岁的时候,决定要到实业界去发展,到经济生活的第一线去。在1988年,王文京意识到办企业才是他个人的长远选择。“计划经济机关是最好的单位,市场经济企业越来越重要。”

  “辞职创办企业是自觉的选择,不是别人把我推到办企业这条路上来的。我当时离开机关并没觉得有什么可惜,也没有感觉到创业有多大的风险。”

  触发王文京在1988年辞职的直接原因有两个:一是,做完会计电算化工作,王文京感觉到财务软件很有前景。“财务软件当时的应用情况是各单位自己做,自己用,遍地开花,低水平重复。这表明各单位对财务软件有普遍的需求。”

  二是,1988年北京试验区成立,鼓励专业人员到中关村创办科技企业。1988年8月15日,试验区在北京展览馆剧场召开成立大会,“我偷偷地跑去参加了”。

  辞了职的王文京,“关系全在街道,成了待业青年。”所以,以最低的企业形式个体工商户注册了“用友财务软件服务社”,“我和苏启强两个人从最早的一个用户那里借了5万元,买了一台长城0520DH。白天出去做软件推销或者上门给用户做服务,晚上回来编程序,每天忙到十一二点,晚上我就住在9平方米的办公室里。”

  “当时用友能不能做起来,我尽管没有十足的把握,但有基本的信心和十足的决心,同时做公司是一种寄托,公司只是一个载体而已,辞职最主要的是我要换一种发展的方式。”

  王文京喜欢上做企业,是因为他认为做企业是一个创造的过程,而且发挥创造性的余地很大。“企业往什么方向发展?希望怎么管理?招怎样的人?以及希望大家都做什么?都可以发挥,实现自己很多的想法。”

  另外,“通过做企业可以团结一批人,一起做共同的事情,这种感觉比较好。”

  做企业也有做企业的难度,做企业也有做企业的苦衷,王文京认为最重要的是要调整心态。“做企业的人一睁开眼睛看到的就是问题、困难和压力,但如果你认为问题、困难和压力是一个企业领导人职业生涯中不可或缺的一部分,企业领导人的职责就是要处理问题,要解决困难,那么,你就不会感到辛苦了。”

脚印

  用友真正在市场立住脚主要靠1990年发布的两个产品:一是王文京开发的90版用友账务软件;一是苏启强负责开发的UFO财务报表软件。“到了1990年,公司已经发展到二十多个人,开头我既想管公司事务,又想做开发,效率很低。我在北图租了一间房子封闭开发,开头还可以,后来他们知道我在那儿,又去找我,我只好又搬到了八大处,封闭了一两个月才把产品做了出来。”

  “意义更大的是苏启强负责开发的UFO财务报表软件,苏总从机关就开始研究报表软件。苏总智商很高,很聪明,开发出的UFO软件在当时无论从应用还是从技术来讲,都是最好的,取得很大的突破。UFO的成功致使我们在财务报表软件上的优势一直保持到现在。当时,我们勒紧裤腰带在这个软件上投了50万。”

  在软件设计上,学财务出身的王文京强调实用性和操作的简捷,而不是追求技术。“财务软件,不像系统或者支撑软件那样要特别强调性能,就财务软件而言,功能的实用性和适用性对用户来讲是最重要的,因此,很实用、很容易学一直是用友软件的特点。用友软件开发的指导思想是:实用性、先进性和可靠性,功能实用排在技术领先前面。”

  王文京这种软件的开发思路可以追溯到1988年他为公司起名用友。“关于公司的字号我想了好几个月,想了很多名字,但一直都没有满意的名字。一天,我在《经济参考报》上读到一条很短的消息,这条消息说,美国软件市场上有一种叫作“用户之友”的软件最受欢迎,因为它很容易学,很容易掌握,用户的界面很好。我马上就想到我们将要做的软件正是这种软件,于是,马上就给公司定名为用友。”对软件来讲,思想比技术更重要。

  1990年3月,“用友软件服务社”转办为有限责任公司,4月,用友财务软件通过财政部评审。“能不能通过财政部评审,我们自己都没有把握,因为,开始我们当时还是一个不起眼的民营企业。财政部在这方面的政策水平非常高,要不然也不会有国产财务软件今天的繁荣。”

  1990年夏天,用友办了第一期代理培训班,现在的连邦总裁吴铁当年在用友一手建立的代理制,为用友的营销网络建设奠定了基础。

  1991年,用友成长为财务软件第一,并占住第一的位置,一直没有下来过。“差不多两到三年,我们就要换一批主要的竞争对手。软件企业的发展轨迹是一浪接着一浪,浪潮来了,有的企业把握住了机会上来了,没有把握住的下去了,每一次技术的变革都是市场份额重新划分的时刻。对一个软件企业来说,跳上一个浪尖可能比较容易,把握住两个浪潮也是可能的,但是几个浪都要把握住,才是真正的挑战。”

  “从最初的DOS版、网络版,到Windows平台,到现在又有新的发展,用友没有潮起潮落,一直稳步增长的最重要的原因在于企业的均衡发展。软件企业的发展不能仅靠一个方面,要靠综合素质。仅凭技术取胜的公司在超高速发展之后陨落的例子,在高科技企业中比比皆是,所以,立足长远的软件公司必须在研发、营销、服务和内部管理方面都比较强,而且水准差不多,能够配合起来。单项冠军不行,必须是全能冠军。”

  而且,“现在成熟的用户已经从原来偏重选产品或者技术,慢慢转向了选合作伙伴,特别是大用户,它要看你是不是一个立足长远、能够长久发展的公司。对于过几年就不见了的公司,不少的用户经历了太多的这方面的挫折。买软件和买家具是不一样的,买家具这次不行,下次换一家,软件应用有它的连续性。”

分家

  用友一直是第一,但不能说用友的发展过程中就没有问题。“1993年,我们也投了一些精力在软件以外的行业,觉得行业外的诱惑很多,但是到了1994年就发现不对,必须要调整过来。”

  “对用友来讲,多元化没有任何优势,我们的优势只是在软件领域。出去做了一把之后,跟没做之前的感觉不一样了。没有干的时候,总是觉得人家的山头比自己现在站的山头高,跑到那边一看,才发现自己原来的山头比人家的山头还好,发现各行各业都不那么容易。”在软件行业外跑了一圈的王文京,在1994年提出“立足软件领域,实现产业化”的发展战略。“软件以外的产业再大的诱惑,也不去做了,因为软件产业本身就是一个很好的产业方向。”事实证明这个决策是对的,最近三年,用友的利润和营业额的增长都在60%以上。

  王文京把公司发展到5年左右出现的问题称为“青春期综合症”。“公司在上升,规模在扩大,综合管理跟不上很容易出问题。1992年,我们公司也出现过人员流失,金蜘蛛前期的主要骨干基本上都是从用友去的。开始我心里比较难受,后来,我考虑清楚了人才流失是不可避免的,关键是能否在这种情况下不为此所困,能够继续把公司向前推进。1995年,用友组建集团公司后,流出去的人才有一批回流了,因为公司有了更大的发展。”

  王文京处理得最好的分手还是1994年他和当时的用友第二把手苏启强的分手。“1993年时,苏总觉得建立软件销售平台是一个机会,希望做一做,开头我也参与了一些讨论,

  但后来我还是希望把精力专注在软件产品上,专心做产品开发商,不想再搞多元化了,因此后面我就不再参与了。”

  “大家对公司后期的发展有不同的认识,就按照各自的思路分开去做,不一定非要绑在一起。就苏总而言,合作这么久,他也希望有一个独立发展的机会。这很好。”

  “苏总在用友占很大的股份,他离开的时候,我们把他的股份买了回来,用友为此付了一笔规模不小的现金,用友是我们共同创业的一个成果,该是苏总的就是他的。”

  “对我来讲,支付一笔规模比较大的现金给公司的财务造成了一定的压力,但是保有了用友这样一个品牌和公司基础;对苏总来讲,有了这样一笔资金去创办连邦也有了一个基础。这样都很合适,可以说是一个‘双赢’的分手。”

  “用友创办之初就有投资协议,明确规定了谁的股份是多少以及准确的比例,而且工商注册也很明确。1988年创业,我们可以挂靠国营企业,可以搞民办集体,但我们选择了最低的一种企业形式---个体工商户,并不是个体工商户的形式有多好,关键是这种形式产权是明晰的。做企业,一定要按一个明确的产权制度来做,否则大了以后一定会出问题。”

  “我和苏启强是好朋友,直到现在还是很好的朋友,现在两家公司还是合作伙伴。我们同一年被分在同一个单位做同样的工作,一起做会计电算化工作,大家处得不错,我要出来办公司,要拉一个人,就拉苏总,因为我觉得苏总当时是最好的一个搭档,我们性格上有些互补性。”

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