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《网者王--中国互联网创业者档案》连载三:新浪王志东(3)


日期: 2002-02-11 14:00 | 联系我 | 关注我: SteemIT, Twitter, Google+

  登上宝座

  两年后,公司终于立住了脚,并开始向国际化迈进。

  然而市场却不领情,也许此套软件立意太超前了,用户反映许多功能用不上,销售也就不很理想。

  慢慢地,王志东醒悟过来:对于一家以技术见长的公司来说,认为只要凭单纯技术就能敲开市场是一种认识误区;一个程序员不会去关心应用,他们往往只对创造性的技术感兴趣;但对企业来说,市场却是最重要的。市场是以成败论英雄的。

  “从1996年开始我认识到必须改变思路,必须以用户和市场为导向。”他开始从程序员向总经理角色转变,逐渐从技术方面脱身,更多地关注公司内部的管理协调。尽管他有时候仍会专情于技术活儿,但只是一种嗜好或娱乐。尽管他时常也钻到技术部门,与程序员们交流一番,但已经不是实质性地编程。

  至今,他仍然对编程情有独钟:“我经常手痒痒,但上了总经理的船,我连玩玩技术的时间也没了。这种彻底的洗手,其实真的很遗憾。”他时常冒出一点幻想,“也许三五年之后,公司做大了,我再聘一个总经理,自己就有时间去写程序了。”

  真正当了总经理之后,王志东最大的触动就是感到矛盾是躲不掉的,越是逃避,越是会慢慢将自己圈进死胡同里去。他说:“当你勇于直面矛盾时就大不同了,出现任何问题都可以去分析它,总能找出解决问题的方法,几个事情被应对过去之后,从无能为力的感觉到建立自信,心里承受能力也大大提高。”

  高科技公司由准掌舵,怎么掌舵,他渐渐琢磨出了味:还是以国外为榜样。比较成功的高科技公司有两类经理人员,一种是技术出身,但骨子里是生意人,像比尔-盖茨一样,搞出几项专利就转行去经营,这类人有技术背景,能看准技术趋势,在管理上注重激励技术创新。另一种是专业管理人才,是哈佛或者沃顿的工商管理硕士,他经营的产品无论是可乐还是计算机,都能创造利润,他们是职业经理人。

  王志东毫不掩饰自己对比尔-盖茨的仰慕,因为对于所有的程序员来说,比尔-盖茨绝对达到了一种境界:他不仅是一位天才的程序员,也是一位天才的管理者和战略家。虽然不可能每一个程序员都能胜任这样的角色,也不管他现在和将来会不会担任管理角色,但是能够明白这一点,对于一个程序员来说却有着异乎寻常的意义。但王志东更希望成为乔布斯,既是技术天才,又有商业头脑,而且富于侠风义骨,行事出其不意,在事业上创造一个又一个亮点。

  海外求援

  在四通利方公司逐渐红火的同时,当时一批曾经红火的公司在中关村倒下了,王志东开始反思中关村企业长不大的原因。他发现这些公司有两个共同点:一是商业计划本身就不长远,二是缺乏一套高效规范的管理制度。

  他很清楚,这两点在四通利方也存在。而最先在公司中显露出来的是企业发展的后劲不足,资金已跟不上企业发展。

  在四通利方创立之时,500万港币对所有人来说,都是个天文数字。但当公司一旦驶上快车道,发展资金又成为瓶颈。他常感慨:“为保证经营利润和资金周转,公司必须接小活和零活,而这严重影响长远目标和发展速度。”他认识到,公司发展有两种模式,一种是像滚雪球那样,通过自身积累慢慢做大;另一种是通过引入各种外部资金,使公司不断地跳跃发展。他感到第一种对IT企业而言,如果小打小闹还或许可行,但要做大事业,就一定要选择第二种模式。于是,他将目光投向美国硅谷。

  1995年是王志东真正走出国门的一年。上大二、大三时他曾经熟读了一本名为《硅谷热》的书,并对其中所描述的创业与风险投资着迷。当时,他没有想到的是,很快,自己也亲身接触到这些,而且成为国内少有的最先走向国际化的高科技公司的领军人物之一。

  1995年1月,Win95即将上市。由于1994年中文平台的竞争使得微软在中国市场受阻,此次微软公司希望改变策略,和中国企业合作,王志东也因此作为可能的合作伙伴,应邀访问微软。

  这是他第一次赴美。在这一年中,王志东赴美3次,开始了公司国际化的进程。

  第二次赴美成为他事业生涯中难以忘怀的一次,也是公司国际化和融资正式启动的标志。1995年7月,本来是惠普做东,邀请王赴美访问。结果误打误撞,王志东经朋友介绍,找到正给网景做上市的摩根斯坦利银行。他当时没有什么想法,只觉得应该了解些情况。

  摩根斯坦利银行的一位高级职员问他有什么想法。“我想上市,象苹果的乔布斯一样。”“你现在没法上市,要先经过几个步骤:融资、战略调整等等。”“那你们能帮我吗?”“你的公司请不起我们。”至今,王志东仍清楚地记得当时的谈话,他认为自己有今天,是因为有高人指点。

  后来,费了一点周折,王志东通过朋友找到的Ross Steven先生。1996年元旦,他们正式签署合同,Ross Steven做四通利方的投资顾问。可以说从1995年开始,四通利方,利用与风险投资家和投资银行家合作的机会,对公司的营业计划、发展战略、管理架构、产品战略等方面进行调整,以期在美国的硅谷运营模式和公司实际情况之间找出结合点。

标签: 王志东

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