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西乌拉帕的幸福大学生活 5


日期: 2002-04-26 14:00 | 联系我 | 关注我: SteemIT, Twitter, Google+

在大学校园里,小电器是非常普及的。随之而来的是对电器维修服务的巨大需求。一般来说,象单放机之类的小电器,一般社会上的家电维修部又觉得东西太小,要么不愿修,要么收费特贵,让腰包很小的学生望而却步。中财校园是最纯洁的校园了,除了学校团委独家开办的小卖部之外,再没有第二家商业性质的服务机构。

西乌拉帕看准了需求背后隐藏的巨大市场潜力,决定修电器。但西乌拉帕毕竟不会修呀,但这难不到伟大而聪明的西乌拉帕。他打听到中财附近的北京邮电学院有个学生服务中心,可以为学生修电器,因为是学雷锋性质的组织,所以只收取成本材料费和极低的维修费。

西乌拉帕找到了他的电器维修公司的运营方案,具体而言,西乌拉帕在中财做广告接货,然后那到北邮去修好之后,在拿回中财交给客户。西乌拉帕向中财客户收取的维修费,一般要比北邮高30%左右。这30%的差价,就是西乌拉帕的收入来源。按照今天的观点来看,西乌拉帕不过是在做资源配置的工作而已。

这个商业模式经过实践之后,很快得到了很快的发展和不断完善,西乌拉帕的生意越做越大,他已经不满足中财这个小市场了。在他的积极拓展之下,一条马路之隔的北方交大和人民大学都被相继成功开发出来,西乌拉帕在这些分店设了总代理,他自己每天的工作,则是奔波与这几个学校与北邮之间。生意蒸蒸日上,十分红火。西乌拉帕虽然算不上日进斗金,但经济窘迫的状况大大得到了舒缓。

从修电器这件事情上,西乌拉帕发现了自己的商业才能,孤立、分散的几种资源,经过西乌拉帕这么有机重组,就发挥了更大的效用,可谓皆大欢喜。看来,世间不是缺少商业机会,而是缺少发现啊!另一方面,推动西乌拉帕这么卖力去跑路的动力是什么呢?既不是组织命令,也不是觉悟太高,很简单,就是利益驱动。所以,在1998年中国股市资产重组成为热潮的时候,西乌拉帕就一针见血的指出,上市公司的资产重组,必须要以市场为主导,那些有政府强制搞的“拉郎配”式的重组是违背市场规律的,注定要失败的。

当然,由于西乌拉帕中学是文科班出身,对物理学的自然不是那么的精深,至于那些真正掌握技术的北邮的维修师傅,由于也是学生,加之主要目的在学雷锋,所以无论在敬业精神还是技术水平都不是完美无缺的,所以难免要修坏客户的单放机,从而引起一些不小不大的麻烦。

尤其是随着市场范围的扩大,交货时间越来越紧迫,维修质量越来越走下坡路了,返修率越来越高。当然,毕竟大学生素质很高,只要返修能够解决问题,基本上就没有问题,但对于那些老是返修不好,或者不仅没有修好,反而修坏的情形,就实在让西乌拉帕感到头痛和尴尬。甚至为此差点惹出大祸。

有一次,人民大学的一个东芝随身听被返北邮那帮活雷锋给修坏了,机主大发雷霆,声称这机子是从日本带回来的原装货,价值上千元。这可把西乌拉帕给急坏了,如此昂贵的东西,西乌拉帕就是把自己卖了也赔不起呀,只好四处打听,终于在西单找到一家东芝电器的专门维修店,花了60元,总算把机器给修好了。西乌拉帕连夜只身赶往人民大学学生宿舍,舌战群雄,据理力争,终于不仅不赔,还收了机主80元维修费,西乌拉帕总算没有白跑;

还有一次,由于类似的原因,在北方交大惹出了事。西乌拉帕不得不深夜怀揣菜刀一把,悲壮而英勇的夜闯虎穴去面对怒气汹汹的客户,差点闹出命案来!

不是西乌拉帕同志好斗,实在是北方交大那帮小子单放机被修坏了,怒不可遏地不依不饶,传话过来说要给西乌拉帕放放血!

那是个寒风凛冽的深秋夜晚,交大总代理方面派来报信的人找到了317宿舍,可当时西乌拉帕正在西食堂学跳舞呢!善良的老姚接到消息后,先把传话的人打发回去,自己一脸神色凝重的跑进西食堂的舞厅,嗬,食堂里足足有好几十号男女纵横成排,正在教练的口令下,

一、二、三,进

一、二 、三,退!

个子不高的西乌拉帕,也夹杂其中,煞有介事的进进退退呢!。

可把老姚给气坏了,心想,人家都要你的人头了,你小子还在这里逍遥啊!老姚冲上去,一把将西乌拉帕拽到食堂门外,告诉了西乌拉帕这个不幸的消息。

谁知道西乌拉帕毫不畏惧,说,让他威胁去吧,我的舞还没学会呢!说着就要往里走,老姚急了,拽住西乌拉帕,严正警告到:人家不是跟你开玩笑的,我看你小子还是趁早想办法吧,要不先请假离开北京躲一段时间再说?!

西乌拉帕知道事情恐怕是真的严重了。二话没说,就跟老姚回了317宿舍,老姚还以为西乌拉帕真的要收拾行李躲避战火呢,哪想到西乌拉帕一进宿舍就一把将老略平时切猪大肠的菜刀抓来掖在怀里!只丢下一句话:我这就回来!!!

老姚傻楞楞的还没有回过神来,西乌拉帕已经摔门而去了!

这是西乌拉帕大学4年中最悲壮的一个夜晚。风高月黑,秋风狂吹。西乌拉帕怀揣菜刀,缩着脖子,跃身骑上他那辆铃铛不响全身响的自行车,向北方交大杀去。

经过女生宿舍学1楼的时候,西乌拉帕忍不住回头,深情地望了望319那雪白的窗口,心里说,莉莉啊,永别了!也许咱这一去就不回来了!您保重啊!莉莉。。。。。。

从中财到北方交大的路程不算远,不过几分钟的车程。但西乌拉帕仿佛在从一个世界走向另外一个世界一样。他不知道为什么自己会走到这一步,为什么不会修电器的自己要去奔波?为什么就不能在暖气十足的图书馆看书或者躺在被窝里听CRI?为什么总是要做这种离奇古怪甚至危险的事?西乌拉帕不知道答案。他甚至为自己觉得冤屈。没错,近来维修质量越来越不好,返修率越来越高,可自己也不希望这样啊!自己并非故意要把你的随身听搞坏啊!你就不能宽容一点?大度一点?非要得理不饶人甚至扬言要放咱西乌拉帕的血?这不是逼我吗?谁愿意动不动就玩命耍刀弄枪的呢?

其实,西乌拉帕心里也有些害怕。不是害怕此去挨揍吃苦头,他是怕万一情况紧急,自己情绪失去控制,真的玩起菜刀来,那可不是闹着玩的,要出大乱子的呀!动刀和不动刀,截然不同的两种性质啊!所以,西乌拉帕一路上都在祈祷,哥们儿啊,要打要骂都认了,可你千万别把咱逼急了啊!我还想继续念大学呢!

所以,西乌拉帕给自己定下了纪律,菜刀只不过是用来壮胆和自卫的,不到万不得已,决不能动刀,动刀就什么都完了。

他攥着菜刀的手心,都冒出了一层冷汗,心里感到一种莫名的悲哀,为自己感到悲哀。

他想哭。

他想喊。

他想停下来,调转车头回中财去。

但他终究没有。毕竟这是自己闯下的祸事,既然已经发生了,就要敢于去正视,躲避终究不是办法啊。

所幸的是,事态的发展,最终以戏剧性的和解收场。西乌拉帕感到悲壮的一幕最终没有发生。但当西乌拉帕怀揣菜刀骑在寒风中那种孤独、悲壮、略微带一点恐惧的感觉,多年以后,仍然让他记忆犹新。

现在,当你阅读这段故事的时候,也许是非常轻松的,但当时的西乌拉帕,却的确有些紧张、担心和矛盾。他从小都是接受的与人为善的教育,也从来都没有主动去动手打过架。在孩提时代的打闹中,西乌拉帕从来都是受人欺负的对象。他也从来没有想过自己会怀揣菜刀去“单刀赴会”。

在偌大的北京城里,他感到自己就象一只孤独的蚂蚁,到处拼命的找食物充饥。当有人抬起大脚声称要踩死他时,他本能的拿起了菜刀,作为最后的防身武器。他知道没有人能够帮助他走出这个困境,只有自己一个人去面对。

可他却多么热爱生活、热爱他的大学啊!无论修电器还是抄信封,目的不就是把书念下去吗?所以,怀揣菜刀的西乌拉帕是多么的孤独、无奈和矛盾啊!他多希望有人来拦下他,让他远离那危险的可能。但没有人拦。他必须得自己去面对生活的严峻考验,至于会产生没结局,他其实心里也没谱。没准还就真成了杀人犯呢?天知道!

所以,多年以后,回想那个寒冷的夜晚,西乌拉帕都感到后怕、感到人生的无常,一个人的命运随时都可能因为某件偶然事件的发生,而发生截然不同的改变。这种念头让西乌拉帕几乎要陷入命运的不可知论,陷入宿命论。

也许这就是人生的种种考验吧?但如果西乌拉帕不是处于自身那样的那样的经济背景,如果他也能够定时收到汇款单,他还会否去修电器?还会否冒险干这种今天看来都是非常傻的事情呢?也许,这种假设本身就是无聊的,因为历史不能假设。所以,既然是西乌拉帕的命运,咱就接受和正视它好了!

西乌拉帕无怨无悔


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